Paul如何开展加裕种猪全球化市场运作

　　种猪销售的成功关键在于要了解全球的养猪业运作方式，并与当地养猪户发展并保持成功的合作关系。Paul Anderson有长达27年的种猪销售经验，积累了在全球的丰富经验，对不同文化了解深刻。从英国JSR的全球销售总监离职之后，Paul Anderson担任加拿大加裕（GENESUS）全球销售总监，主要负责亚洲与欧洲市场的进一步开发与拓展，因此，本刊记者就Paul Anderson将会如何在中国展开工作进行了深入探讨。

　　《全球猪业》

　　首先，想请您介绍一下加裕（GENESUS）在中国的现状。

　　Paul Anderson：目前加裕（GENESUS）已经成功的将种猪引进到中国，也拥有很多的合作公司。然后在去年的时候，加裕（GENESUS）作为从国外出口种猪的公司中最大的出口商，占中国整个市场份额的36%以上。其中加裕（GENESUS）跟国内几个大的企业都有非常紧密的合作，包括中粮集团在育种方面跟加裕（GENESUS）有比较密不可分的合作，包括我们在国内也建立了几个核心场，这些核心场将作为是我们加裕（GENESUS）（GENESUS）的基因的供应商在中国本土直接提供给中国的其他的养猪企业。

　　《全球猪业》

　　在您看来，任职公司的转变有没有给您带来新的不一样的挑战？

　　Paul Anderson：我有27年的种猪销售经验，其中也有很多的国际销售的经验，当我来到加裕（GENESUS）之后我觉得挑战肯定是有的，但是对我来讲，因为我对这个行业是非常的了解，之前也对JSR的种猪和加裕（GENESUS）的种猪进行了比较和评估，当我看到了加裕（GENESUS）种猪很多的优势之后，我感觉在新的公司来讲对我来说也不是一个很大的挑战。加裕（GENESUS）公司的种猪和其它的公司，包括JSR公司的种猪对比起来，首先他们有一个很大的群体规模，加裕（GENESUS）的种猪在加拿大种猪的注册种猪的比例中达83.6%以上。另外，他们的性能也表现得非常好，比如繁殖性能非常好、窝产仔数很高、增长速度很快，体型也很好，这些优势都使得在给客户介绍加裕（GENESUS）种猪的时候可以增强信心的，这样也就减少了对我到新公司来带给我的挑战。

　　《全球猪业》

　　中国的种猪进口在减少，这会不会在中国的市场规划带来一定的困难？或者是机遇与挑战并存呢？

　　Paul Anderson：这两年中国的养猪行情的低迷，实际上不仅仅是我们看到的一些负面的影响，可能这个行情的低迷，也促使了中国很多的大型的养猪企业更加关注这个育种方面的育种项目、育种方案，同时也给大型的企业能够关注育种遗传、基因遗传，性能表现方面的改进，这样的话，虽然这两年从国外进口种猪的数量有所下降，但是我们相信，这只是养猪行情低迷的正常反应。今年加裕（GENESUS）公司已经收到了很多国内的一些客户的的一些询价以及跟我们的一些交流，对我们种猪的感兴趣。当然，不仅仅是在种猪生猪方面感兴趣，由于很多大的公司开始关注育种，对于跟基因相关的，包括种猪和精液，他们都会看到很大的市场的潜力，再加上今年加拿大的冻精可以出口到中国，说现在很多企业对我们的种猪以及冻精精液方面是很感兴趣的。

　　《全球猪业》

　　您对中国市场有没有一定的了解，这对你以后在中国战略的布局有哪些方面的帮助？

　　Paul Anderson：我在中国和中国养猪行业打交道已经有6-7年的市场工作经验以及行业的经验，对中国市场是有一定的了解，再加上我新加入来到加裕（GENESUS）公司之后，加裕（GENESUS）种猪有很大的优势，比如说健康状况好，繁殖性能好，另外就是易于管理，那么结合我在中国市场的经验，再加上加裕（GENESUS）种猪的优势，我相信以后我在中国开展销售工作会更加容易。

　　《全球猪业》

　　基于您对中国市场的了解，您能说一说中国国内这两年生猪行情低迷现象的看法？

　　Paul Anderson：相比于其它国家生猪的市场，中国生猪的市场的波动总是和其它国家相悖的，比如说其它国家生猪价格很高的时候，中国市场猪价反而比较低，当现在中国市场猪价低的时候，很多国家的生猪行情是比较好的，但是这些都是市场的正常的规律，最主要的是，我看到现在中国很多大的养殖企业已经慢慢把精力集中到育种这上面来，更多地关注如何在基因方面有所改良，如何让育种取得遗传进展、降低生产成本提高生产效率，让自己的企业获得更多的利润，我觉得这至少在这个市场低迷的情况下这样的发展趋势是好的。在这个比较低迷的市场环境下实际上，能够驱动更多的生产企业关注生产效率，就像刚才说的，只有提高猪场的生产效率才能提高他们的经济效益。

　　《全球猪业》

　　您能简单说一下，你对中国战略布局下一步的看法？

　　Paul Anderson：首先，加裕（GENESUS）的计划是在中国，我们设定的中国前30强养殖企业当中，能够尽可能多的增加我们在这个前30强客户的群体。另外，加裕（GENESUS）公司要计划在中国销售精液，来帮助中国的养猪企业来提高他们的商品猪的性能表现。我们也会在中国寻找一些更加有实力的、更加真正的去关注育种的合作伙伴。未来我们能够在中国本土能够一起建立核心场，并且希望中国的这些合作伙伴严格的遵循我们加裕（GENESUS）的育种方案、育种程序，一起提高他们的遗传进展，提高生产效率，最后取得更高的经济效益。

责任编辑：admin  

　　猪e网--种猪引种直通车：http://form.mikecrm.com/f.php?t=u9MXtF

　　在线填写问卷，我们将为您推荐优秀种猪企业。