网上卖年猪，总共分几步？

　　网上卖年猪，早已经不是什么新鲜事了！但是对于很多养猪人来说，网上卖年猪还停留在淘宝的模式。其实，除了淘宝之外，还有很多的新农人在这方面也是颇有心得。下面就一起看看如何网上卖年猪的吗？

　　第一步：产品定位

　　产品定位有五大要素，目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。网上销售年猪的市场定位在于会使用互联网的较为年轻化的人，这部分人对于产品的需求集中在两大点，生态和安全；所以企业在产品定位的时候要从产品到包装全都体现这两大理念进行，在差异化定位上可以通过品牌故事、肉质等进行差异点定位；最后在营销上也应该锁定网络渠道，对目标人群采取定向推广的模式。

　　所以，如果你的猪是六个月就出栏，并且在饲养的过程中使用了大量的抗生素，那么在产品定位这一环节就已经被淘汰了。剩下的养猪人可以继续向下看了。

　　首先，要澄清。适合网上卖年猪的，不只适合地方土猪，只要是符合“生态”“安全”这两个理念的都适合网络渠道销售。

　　第二步：营销包装

　　人怕出名猪怕壮，现在这句话可以改一改了，猪怕出名猪怕壮。网络营销卖的就是一个知名度。如果你没有品牌、没有故事、没有理念，只有一块100%健康的猪肉，那么抱歉的告诉你！对于消费者来说猪肉看起来都是一样一样的！如果你不服气，据理力争“我的猪肉肉质棒棒哒”，那么你可能在网络市场上失去先机了。

　　下面推荐新农人发明的集中比较好的营销方法

　　方法一：情感营销

　　案例：果真不错

　　主打口号：带着女儿卖苹果 送给最爱的人

　　这是一个通过互联网卖苹果的例子，类似的例子还有很多，主要的打法是给客户讲故事，这样的故事在微信、微博传播速度很快，对于自己经营品牌的新农人来说，简直是必杀之际。

　　方法二：数据营销

　　这一点虽然简单易操作，但是也要注意在对外宣传上的差异化。最简单粗暴的形式就是把咱家的肉质进行检测，监测数据噼里啪啦公布到平台上，不管你信不信，反正我信了。当然，由于过于简单粗暴，所以也会有同质化的现象，一旦陷入同质化的泥沼，就会出现这样的画面“我擦，图片一样、描述一样、价格一样，连自己都找不到哪一个是自己家的产品了”，所以在数据的提炼上也要下一番功夫，当然这一点也要和自身的产品定位相结合。定位不要怕窄，在这个时代，只接受多远，如果想做大众婊，那么可以滚粗电商平台了。

　　方法三：事件营销

　　写到这，好多朋友都笑了。近年来，关于猪肉不安全的负面新闻太多了，每一次新闻都是一次绝好的事件营销时机，你可以在这边媒体和行业撕的热火朝天的时候，默默的发一张草地上自由奔跑的生态猪靓照，你也可以在公众信心正在崩溃的时候，默默送上生态小鲜肉的养成知识。总之，想要在网络营销上大显身手，就要人人都是“心机婊”，利用好每个可以宣传的事件。当然，本人严正声明，拒绝那些破坏行业的低俗炒作，如XX饲料的抖胸视频，本婊看了之后除了为身为农牧人感到羞耻之外，实在无他感受。

　　营销的手段不一而足，境界高的营销大咖，可以达到“让别人替你说话的”的境界，有人说你不好，那其他粉丝都不干咧，这就是社群+互联网营销的魅力所在。

　　所以，记住！你服务的只是那忠实于你的一小部分人。

　　第三步：选择平台

　　这一步最简单，只要想通一个问题。买生态猪肉的怕贵吗？答案是大写的NO！你可以简单粗暴的理解为他们都是真真有钱的“土豪”啊~~~

　　但是实际的情况是，这个时代变了，人们的消费观变了。中国居民的消费正在由物质型向服务型消费升级加速。所以服务到位！品质到位！才是王道。

　　选择哪个平台哩？

　　现在天猫、京东、我买网等电商平台都已经开展了生鲜配送的业务啦，如果你没有太多精力、也没有太多资金，那么去报这些大腿吧！简单粗暴的卖、卖、卖！

　　如果你思路比较清晰，定位比较明确，资金也还充裕，那么也可以试试通过自媒体的方式运营自己的粉丝群，现在顺丰的生鲜快送非常快，快递小哥也非常帅。妈妈担心不用担心变质、损坏的问题。

　　当然，运用自媒体不是每天自己在自己的圈子里“喊打喊杀，讲讲故事”，该宣传也要宣传，该线下也要线下。

　　养猪人，今天聊网上卖猪，可能听起来还是离你有距离感！但是在这样的形式下需要以创新的眼光看问题：小散要淘汰，所以要么退出，要么被吃掉！追求数量增长型的养殖模式给中小养猪人的只能是利润的减少。那么另辟奇径有何不可，你要知道，中国传统企业电商化比例是8%，而中国消费者电商化比例是50%，92%的市场谁来占领？也许就是今天还在找不到方向的你！

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