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【对话】山西长荣:种猪企业如何定好转型时期的小目标

作者:Julie来源:赛尔畜牧时间:2016-10-19 15:57点击:

  导读:

  2009年,正值金融海啸后的经济恢复期,包括中国在内的世界各国试图从创伤中恢复元气,重现以往的辉煌与生机。金融海啸到来时,少有企业能从中幸存,房利美和房地美的“两房危机”历历在目,雷曼兄弟的破产来得猝不及防,通用、福特、克莱斯勒等品牌老店濒临倒闭,环球股灾波及各地,美国投下7000亿美金试图力挽狂澜却收效甚微……桩桩件件,铺垫出风刀霜剑严相逼的2009年。正是在这样的经济大环境下,山西长荣农业科技股份有限公司(以下简称“山西长荣”或“长荣”)悄然诞生于山西省运城市,扛过金融海啸,渡过行业寒冬,并在后来的数年内,逐步发展为当地首屈一指的种猪企业,它的背后,究竟有怎样的故事?笔者与山西长荣的领导者姚军董事长畅谈企业过往,探知它的历史,展望它的未来。

山西长荣农业科技股份有限公司董事长        姚军

  1、转型——偶然中的必然

  1992年毕业的姚军董事长,初入商场时,从事的是与生猪养殖相距甚远的外贸行业。姚董事长回忆道,当年他主要从事有色金属和铁合金贸易,在工业品外贸领域有多年经验。随后,中国经济保持着快速腾飞的步伐,包括新希望集团、温氏集团在内的许多农牧界航母级企业悄然发展壮大,金融界却先后经历了1997年的金融危机和2008年的金融海啸,可谓一波三折。这十余年的从业史,为姚总经理积累了第一桶金,也让他认识到外贸行业的瓶颈所在。2009年,他意识到,是时候转变方向,寻找一条新的道路了。

  姚董事长提到,选择踏入农牧行业,并不是突如其来的决定。在他从事外贸工作时,为及时了解经济动向,时常会关注、收看一些经济类节目,对国内几位著名的财经专家、几档知名的经济栏目了解甚深。财经专家们在分析金融界动向的同时,也时常提到中国农业的发展前景,或许早在那时,姚董事长与农牧行业的缘分就已经结下。

  在他看来,中国农业是一个具备极大潜力的朝阳产业,不同于工业等已经具备成熟体系的领域,国内农业的生产水平与生产环境都有待提升改进,与欧美等国家还有一定差距,有差距就意味着有发展的空间。在一个行业的上升期投身其中,未来必定获益匪浅。在行业的感召下,姚董事长毅然踏入了农牧行业,成立了山西长荣农业科技股份有限公司。

  2、成立——从无到有的体验

  老话说“隔行如隔山”,从外贸行业转入农牧行业,二者之间隔的恐怕不止一座山峰。姚董事长回忆道,刚刚进入农牧行业时,虽然有所准备,但他还是被业内独有的各种乱象打了个措手不及。当时,农牧行业经过了一段时间的发展,已经具备了可观的市场规模,涌现了大量的企业,欣欣向荣的市场吸引了许多人蜂拥而入,有的人有备而来,有的人则毫无章法,搅乱了行业规则,并最终被市场淘汰。

  有备而来的山西长荣,当然不会让自己成为被淘汰的那一个。自2009年成立之初,长荣就确定了自身的战略——以种猪繁育为主,作物种植为辅,做一家成功实现种养结合的专业种猪企业。长荣位于山西省运城市,周边是宽阔的平原地带,给姚董事长实现种养结合提供了地理便利。

  建好猪场、养上种猪、运行设备后,场内粪便经过多道工序处理,成为有机肥;同时,在猪场周边近2000亩的宽阔土地上,姚董事长带领长荣人先后种上小麦、玉米、红橡树。两相结合,实现了粪污还田的设想。肥料滋养了作物的生长,给猪场提供了大量的饲料原料,在行情波动频繁的时期解决公司采购难题;富余的有机肥出售给周边农户,又能帮助公司收回部分成本。种植和养殖的完美结合,使长荣猪场在成立一年后就获得运城市政府颁发的“种养结合示范基地”称号。在后来的几年里,长荣又陆续获得了多项荣誉称号,但在姚董事长的心中,这一荣誉意义重大,是长荣打好第一仗的证明。

  打好了基础的山西长荣,开始逐步探索属于自己的商业道路。这一过程并不简单,长荣也走过弯路,碰过南墙。姚董事长回忆道,在从事外贸行业时,他曾经接触过农产品出口业务,发现国内绝大部分农产品的农残、药残含量较高,离欧盟标准相差甚远。受此感召,他在当年决心让长荣发展有机养殖,养出属于中国人的有机农产品。在技术层面上,长荣也获得了成功,并得到了权威机构的认定证明,但时机尚不成熟,有价无市的有机市场在客观上遏制了公司的发展。据此,长荣及时调整战略,正式踏入了种猪市场,但它对产品质量的要求始终如一,从未下降。

  3、发展——服务是一切的基础

  确定企业的主营业务和发展方向后,长荣在种猪繁育领域稳步前行。种源作为生猪养殖产业链的源头,对后续的各个环节影响深远,长荣作为一家专业的育种企业,可谓责任重大。为了做好育种工作,给合作方提供最合适的种猪,长荣用心良苦。据姚董事长介绍,长荣组建了特殊的“结构部”,承担着包括种猪销售在内的前期和后续工作。在与意向客户达成合作之前,结构部会先派遣人员考察客户的猪场,为他们设计整体布局,从温控、防疫、环保等各个角度进行修改校正,以保证后期种猪饲养环境的优良。随后,长荣会根据客户的具体需求,决定育种方案,为客户量身定制原种猪或二元种猪,保证种猪品质达标、符合要求。同时,长荣与国际大粮商嘉吉公司合作,引入他们的饲料配方,实现营养精细化管控,并用代加工模式降低饲料成本,为客户提供平台优势;后期,为更全面地传递饲养细节,长荣还提供历时三个月的专人培训,邀请签约客户的技术人员入驻长荣猪场,由长荣的专家手把手教导对方。在这样一套包含前期设计、中期育种、后期服务的方案下,客户的生产效率可以得到显著的提升,PSY最高可达到25的水平。

  在姚董事长看来,服务是长荣这一整套销售方案的重中之重。无论是前期的考察和猪场设计,还是后期的技术培训,都是为了给合作企业提供周到的服务,帮助他们从根源上降低发生问题的几率,保证饲养效果。在服务客户的过程中,长荣从来不把交易当成简单的买卖行为,而是将每一位客户当成合作伙伴,立志与他们建立长久、稳定、良性的合作关系。为了打造良好的服务质量,姚董事长对员工要求责任到人、服务到家,对每一头种猪的特性做到心中有数。靠谱的种猪质量,周到的服务体系,让长荣在业内快速树立起了良好的口碑,打造长荣品牌。

  打好了基础的山西长荣,开始逐步探索属于自己的商业道路。这一过程并不简单,长荣也走过弯路,碰过南墙。姚董事长回忆道,在从事外贸行业时,他曾经接触过农产品出口业务,发现国内绝大部分农产品的农残、药残含量较高,离欧盟标准相差甚远。受此感召,他在当年决心让长荣发展有机养殖,养出属于中国人的有机农产品。在技术层面上,长荣也获得了成功,并得到了权威机构的认定证明,但时机尚不成熟,有价无市的有机市场在客观上遏制了公司的发展。据此,长荣及时调整战略,正式踏入了种猪市场,但它对产品质量的要求始终如一,从未下降。

  4、未来——先定一个合理的小目标

  拥有良好的口碑、业界的认可、多年的发展基础,如今的长荣,已经是一家颇具规模的种猪企业。如今,山西长荣已经在业内站稳了脚跟,它投资数亿的存栏4000头核心原种猪场也几近竣工,即将成为新的育种力量。同样令人瞩目的是,它已经于2015年在新三板成功挂牌上市。七年的时间,打造如此的事业,进步可谓神速。

  在成功挂牌上市后,长荣将会走向什么样的方向?当谈及未来发展战略时,姚董事长并不将高速扩张、大力拓展作为企业的首要目标。在他看来,小生意可以做大,大生意也可以轻易做小,商海沉浮,有太多企业迷失在狂奔的道路上,甚至就此一蹶不振。长荣自成立以来,始终保持稳健发展的风格,一步一个脚印,以稳步扩张为首要。在经营范围上,长荣也尽量避免多元化、全产业链发展,而是专心做养殖,认真养种猪。姚董事长提到,以长荣现在的基础和实力,完全可以拓展全国各地的业务,去各省市开展营销。

  但更远的市场,就意味着更远的距离,提供的服务质量就难以保证,而服务是长荣的立身根本,无论如何不能放弃。为保持高标准而主动放弃部分市场的长荣,对自己的选择并不犹疑,未来,长荣还将以山西为业务中心,将周边体量巨大的市场逐步消化,以恰当的发展速度,逐步达到“合理的小目标”。

  5、结语

  在长达一个多小时的交谈中,姚军董事长侃侃而谈,对行业大势、对企业自身都感触甚深。他和长荣见证了中国生猪行业从乱象频发到初步成熟,行业的青涩给他带来了困扰,也带来了机会。七年间,长荣从无到有、从小到大,按照他的设想逐步成长,期间有过波折,但更多的是欣喜和成就。变化万千的时代,不变的是长荣的品质和初心,以质量和服务为基础的它,必将拥有更美好的明天。

  

责任编辑:冯赛  



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