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武汉天种赵祖凯:养猪卖饲料,我不过是运气好

作者: 许婉 钟展锋来源:新牧网时间:2017-05-25 09:54点击:

谦虚的人总喜欢把成功的原因归结于运气。  现任武汉天种畜牧有限责任公司(以下简称武汉天种)董事长兼总经理,赵祖凯在总结他20多年节节攀升的从业经历时,同样轻描淡写地归结于运气。他的谦逊可见一斑。

从国企深圳农牧养猪一线的员工到场长再到分管饲料销售来回奔波,赵祖凯用17年的时间为自己的职业发展打下了坚实的基础,不甘平庸的他多次抓住机遇获得了更大的发展空间,加入金新农后的他更是借助大平台厚积薄发。  从饲料销售再回到养猪岗位,赵祖凯积极迎接挑战,创造了饲料销售骄人的成绩,现已被任命为武汉天种董事长兼总经理、金新农总经理助理。

在金新农大平台下,赵祖凯带领武汉天种迎来发展新机遇。 受访者供图

凡事预则立,不预则废。将成功归因于“运气”不过是谦虚之词。17年坚守在深圳农牧需要毅力,事业正当时选择重新出发加入温氏需要勇气,抓住机遇及时加盟金新农并迅速独当一面这更需要洞见和智慧。

在专访赵祖凯的时候,笔者观察到,他经常面带微笑,讲述起过往与畅想,他同样平和坦然,这股子“也无风雨也无晴”的淡定背后,是在行业摸爬滚打二十多年所习得的从容。

17年坚守在深圳农牧

90年代考上大学并非易事。出生于云南农村家庭的赵祖凯以高分考上华南农业大学,上大学本是高兴事,拿到录取通知书的那一刻,他却怅然若失,“当时感觉农业大学地位不高”,但农村娃并没有其他选择。

于是,20年来从未走出县城的他只身来到了广州求学。1990年,赵祖凯迈入华南农业大学动物科学学院开始了持续四年的学习。

在赵祖凯看来,大学四年的班干部经历锻炼了他的统筹协调能力,让他快速成长。而当时他所在的班级也是该年级中最优秀的班级,同班同学有目前正就职于温氏集团的精英陈峰、张常明等。成绩优异的他当时在全班排名第五名。

四年一晃而过,毕业工作是一道坎,不少同学离开畜牧行业,而赵祖凯却留了下来。1994年,他进入深圳农牧实业有限公司(以下简称深圳农牧)工作。深圳农牧是有名的国有企业,在当时他算是找到了一份不错的工作,赵祖凯对此表示运气好。

好工作并不清闲,赵祖凯从一线生产员工做起,在深圳农牧负责育种工作,他吃苦耐劳,积极好学,仅仅2年时间便升职为副场长,之后又被提升为场长。

2000年,赵祖凯被调到深圳农牧旗下的饲料厂做销售工作。2002年,公司又委派他到深圳农牧与云南省畜牧局合作成立的云深饲料有限公司工作,担任总经理的赵祖凯当时只有30岁,可谓年轻有为。

2004年,赵祖凯又回到深圳农牧旗下的粤东种猪场担任总经理。2007年,赵祖凯被调到深圳农牧营销中心负责种猪和饲料的销售。之后,他又来到高明、高要管理深圳农牧的猪场。频繁的岗位调动并没有让赵祖凯反感,反而让他掌握了公司运作的多个环节。

到2011年时,赵祖凯在深圳农牧已经工作了17年。贵在坚持,从毕业开始在同一家公司工作17年,期间多次岗位调动还能节节攀升,这需要毅力、能力,更需要智慧。往后,进入不惑之年的赵祖凯终究按捺不住内心的渴望,不甘平庸的他还是选择了离开深圳农牧再出去闯荡一番。

2011年,赵祖凯离开了深圳农牧,进入了畜牧业最优秀的企业——温氏集团技术中心。

加入金新农到分管武汉天种

2012年,正好赶上金新农上市后转型发展养猪业务。再三权衡,赵祖凯加入了金新农,担任养猪事业部副总经理职位。

得益于在深圳农牧和温氏合计18年的工作经历,赵祖凯加入金新农便获得了较高的起点。但当时金新农养猪事业部刚成立,赵祖凯的工作也只是管理金新农收购的两个小猪场。2013年11月份,赵祖凯被提升为大客户部总经理分管饲料销售。

在畜牧行业20年,赵祖凯积累下的人脉资源给了他很大的帮助,并且从养猪一线成长起来,他善于用养猪人的思维与养猪人沟通,与大客户建立了良好的信任,再加上公司品牌的撬动,这让赵祖凯左右逢源,销售成绩直线上升。

一个人带着两个业务员,他开始真正展示了自己包括销售的多方位才能。转型当月,金新农在广东的销量达到了3000多吨;12月份,销量猛涨到4000多吨,2014年初,广东的月销量已经达到了6000多吨。业绩进展神速,相当于其他团队的好几倍,赵祖凯用业绩证明了自己在金新农的骨干地位。

2014年11月,赵祖凯在金新农工作满三年,而当时金新农的养猪策略也有所调整,在猪价行情低迷时金新农收购了武汉天种,这需要金新农协调一位懂养猪技术又懂管理的人才前往接手工作,重任落在了赵祖凯身上。

赵祖凯调侃自己是当时金新农“不懂养猪的人中最会养猪的”,因饲料销售得心应手,得到了领导的信任,赵祖凯升职为武汉天种董事长兼总经理。

2014年11月份,武汉天种被金新农收购时,遇到的最大难题是行情低迷,种猪滞销。赵祖凯深耕广东市场多年,来到武汉天种后,他认识的养猪朋友开始关注这个品牌,并逐渐尝试着了解、接纳,赵祖凯又成功地在广东打开了武汉天种的市场,建立起口碑。

2015年4月份,不到半年时间,武汉天种种猪已经开始畅销,甚至供不应求,公司营业进入了正轨,员工积极性也高涨起来。当提及如何成功打开武汉天种市场时,赵祖凯微微一笑,归因于平台和运气。

2014年底武汉天种种猪年销量是3.5万头。赵祖凯接手后,他以独特的方式打开了销路,2015年,短短一年时间,种猪销量达到了6.5万头;2016年,温氏这个巨无霸成为武汉天种的客户,种猪的销量更是达到了9.2万头。

2017年,正邦也成为武汉天种的客户,武汉天种以每年3万头种猪的增长态势增长,可谓蒸蒸日上。目前,武汉天种有存栏母猪3万头,其中18000头母猪主要生产种猪,另有托管母猪12000头主要生产商品猪。

这两年来,金新农养猪发展十分迅猛,参股新大牧业、湖南佳和农牧、东进农牧,收购武汉天种、控股福建一春。金新农还在大力发展养殖项目,未来将以武汉天种为核心基地培养和输出养猪人才。

升级打造本土选育品牌

收购企业往往存在很多障碍,金新农收购武汉天种作为养猪的核心板块,赵祖凯作为空降的董事长,融合过程中的困难自然不可避免。

两个企业存在文化差异,融合方式不当可能会水土不服。赵祖凯接管后善用智慧去化解,他认为收购就像结婚一样,从认识到欣赏再到结婚会经过一波三折,直到双方共生。不能是粗暴式的金新农文化全覆盖武汉天种文化,而是双方文化优点的相互融合,形成新的企业文化。

赵祖凯认为,严格的规章管理制度并没有太大作用,最有价值的还是形成正能量的企业文化,让员工看到希望,让员工有成长的空间,并能将自身的发展与企业的发展结合在一起。

2014年底到2016年底,赵祖凯花了两年时间,将两个企业健康融合在一起,从企业文化、团队建设到品牌效益的提升,赵祖凯带着团队将武汉天种的运营纳入轨道,接着又为金新农的饲料板块输送了养猪人才,养殖板块与金新农实现了产业链的对接。金新农的养殖板块以武汉天种为基础来搭建,武汉天种也成为金新农并购模式中的典范。

2017年2月份,赵祖凯又被提升为金新农总经理助理,分管养殖板块,参与控股企业和新建项目工作。

2016年下半年至今,赵祖凯参与主导金新农在黑龙江的100万头生猪项目、广东韶关100万头新式种猪场项目、福建南平100万头养殖小区项目,成为金新农董事长陈俊海的得力助手。

武汉天种的并购模式无疑是成功的,但赵祖凯显然不满足于现状。他希望未来两年能把猪场改造为全封闭、自动化的现代猪场,提升硬件水平;对团队展开培训学习,提升团队适应新式猪场的管理能力;还要重点开展微生态发酵饲料和无抗饲料的使用;借助国家联合育种体系的资源,推进武汉天种和福建一春、新大牧业等进行联合育种,打造中国第一个本土选育的品牌。

随着产业剧变,武汉天种也在不断升级。在金新农不断开疆拓土的势头下,带着对行业的思考继续前进,赵祖凯更加广阔的养猪之路才刚刚起步。

责任编辑:宋美丽  



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