揭秘加美种猪总裁答谢会日销四千头的秘密

　　目前生猪市场行情低迷，据猪e网调查全国各大种猪企业销售业绩受生猪价格影响，销量也受到影响，而近期正邦加美总裁答谢会一天的种猪日销量达4000头左右，猪e网记者专访正邦集团农牧产业集团副总裁马新民先生，一探加美种猪销量创新高的奥秘。

正邦集团农牧产业集团副总裁马新民

　　猪e网记者：加美为何在生猪行情低迷的情况下还能销量创新高？其中的原因是什么?

　　马总：生猪市场低迷，种猪市场大幅度减少，但需求还是有，特别是大的种猪专业户和规模猪场，需要及时更换种源。需求的比例下降了60-70%以上，原来10个户计划引进种猪，现在只有3-4个户引进种猪，这种情况下，还是多去和客户接触，了解他们的需求，同时加美推出几个活动：种猪融资、价格优惠、服务提升等，特别是加美在行业率先提出了对客户保证确保100%母猪发情，保障客户利益，得到了养殖户的高度认同，做完这些工作，证明种猪销售还是有市场的，整体的销售量有所下滑，但到目前个别地方推广效果还是不错。这次的总裁答谢会也在会前做了大量沟通工作，把加美的技术服务、种猪品质服务等提升，客户还是比较支持这类的活动。这次的总裁答谢会成效还是很不错。

　　猪e网记者：市场上受欢迎，离不开好的品牌推广，您如何看待种猪企业的品牌推广？

　　马总：种猪企业的品牌宣传是非常重要的，母猪专业户主要看种猪企业口碑怎么样，养的效果好不好。好的效果形成好的口碑，大家相互口碑宣传。品牌宣传在种猪销售中站非常重要的地位。种猪的销量好，大家都知道这个品牌，需求量就好。

　　猪e网记者：加美种猪的品牌推广战略有哪些，其成功之道又是什么？ 

　　马总：主要有以下3点：1、面上。在全国展会上宣传产品，比如中国畜牧业博览会，同时参与种猪企业的活动及自己举办活动。2、点上。重点进行区域宣传，今年加美在6个省江西、湖北、河南、山东、河北、湖南等加大了宣传，全面的广告推广较多。3、电话 微信 短信方面，在这些方面做了大概100万次的推广。

　　通过诸多手段的营销，客户对加美的评价比较高。

　　猪e网记者：生意可以传统，但工具一定要更新。请问您眼中的种猪行业互联网战略是什么样子的？以及如何看待种猪的电子商务？

　　马总：种猪的电子商务有几个层面：1、对大型的猪场开放加美的育种体系，可以随时进入加美的育种体系，了解每头猪的育种信息，对大型猪场、纯种猪场加美的育种体系都是开放的。2、和国内网站合作。像猪e网、猪场动力网等做了一些广告及开发育种体系等。3、微信推广加美品牌，取得较好的效果。

　　正真的互联网电子商务目前还不成熟，客户比较保守，加美今后将加强此方面的推进。

　　猪e网记者：加美种猪在成立之初，就以做中国最大的加系种猪品牌为愿景，并提出2016年实现年出栏量100万头的战略目标。请问加美推动目标实现的措施有哪些？

　　马总：实现这个目标包含几层含义：

　　1、品种、育种方面的要求。目前加美有 5个核心育种场，整个育种的体系都在逐步向前推进，加系为主体，美系为辅，同时引进一些丹系，来进行杂交组合。最近推出的杂交组合，倍受养殖户的欢迎。既好养，体型又好，产仔还多。避免了美系体型很好，繁殖性能不佳；丹系繁殖性能很好，很难养，体型比较差。加系介于美系和丹系中间。针对不同市场，根据国内市场需求，进行杂交组合育种设计不同产品。

　　2、布局 在东北三省、华北地区、山东、河南、湖南、湖北、江西、广东、广西、福建、安徽、江苏等沿海地区的东部地区布点，产能到2016年将全部释放。

　　3、产业链 与养的好养殖户合作形成产业链，让大家都能得到价值。既销售纯种，又销售二元。二元提供饲料、兽药，最后按照原来的协商价格回收，使内部产业链逐步扩大，也是加强对养殖户服务的一种手段。在技术服务的的基础上也推行融资服务，使受惠的养猪户生产水平得到不断提升。不但是对加美育种体系的考验，也是对加美技术、综合服务的提升，对整个社会养猪的提升都能起到促进的作用。

　　猪e网记者：非常感谢马总接受猪e网的专访。

责任编辑：龚胡  

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