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养猪行业的利润主要集中在下游 上游的雏鹰农牧急欲渠道突围

作者:佚名来源:中国网时间:2016-06-17 14:51点击:

  众所周知,养猪行业的利润主要集中在下游,而从上游发家的雏鹰农牧也正在遵循这样一个行业特征,近年来频频在下游发力。

  最近,对侯建芳来说,可谓喜事不断。就2015年来说,雏鹰农牧实现营业收入36.19亿元,同比增长105.43%;净利润2.2亿元,同比增长216.34%。

  远的暂且不提,最近生猪养殖高景气持续,猪价高点将可能突破13元/斤。而受益于“二师兄”身价上涨,雏鹰农牧迎来利好形势。雏鹰农牧的生猪出栏量将稳步释放,在生猪养殖业务上将出现量价齐升的态势。

  除了上游之喜,更让侯建芳感到欣喜的是,雏鹰农牧终于为上游找到“大出口”——在下游渠道上取得重大突破。2016年5月12日夜,雏鹰农牧发布公告,称与沙县小吃集团签订战略合作协议。未来,双方将从原料供应到市场渠道资源等展开全面、深度的合作。“雏鹰农牧与沙县小吃集团的正式联姻,不管是对雏鹰农牧的全产业链布局,还是对沙县小吃的创新经营机制推进,都是一场‘共赢’盛宴。”

  今后,双方将擦出怎样的火花,更值得业界期待。

  终端发力

  其实,雏鹰农牧与沙县小吃的结合,是一个点对一个面的合作。雏鹰农牧是国内养猪行业巨头,公司一直以让国人吃上安全肉为己任,从原料采购到生猪养殖的各个环节严格把控,致力于提供健康、安全的食品。而沙县小吃则已由南方逐步向全国大中城市拓展,而且在日本、新加坡、美国、德国等国家和中国台湾、澳门等地区落户。

  未来,雏鹰农牧和沙县小吃要共建中央厨房。一旦建成后,沙县小吃将用2万家门店作为试点。而不向中央厨房进行统一采购的门店或被取消授权。

  此次深度合作,雏鹰农牧和沙县小吃集团可打通产业链上的多个链条,雏鹰农牧品牌形象将获得更广的认知及提升,最终促进销售。

  事实上,中央厨房的建立,一方面实现了沙县小吃所有门店的直供直采,而雏鹰农牧自然成为其最紧密的原料供应商;另一方面可以通过电商等模式对外(其他餐饮企业)进行供应,且中央厨房生产加工的产品、半成品,还能通过雏牧香的网点进行合作销售。“如果运营顺利,双方合作的中央厨房平台,未来将独立上市。”一业内人士告诉记者。

  另外,未来可能成立广告公司,对沙县小吃门店进行信息化改造,由于沙县小吃门店数量庞大,客流量充足,引进用平板电脑点餐、店面电视广告投放等方式将成为新的盈利变现点,雏鹰农牧有望用微客得平台对广告业务进行合作。“双方合作将极大促进沙县小吃的产业转型升级,把双方的粉丝进行最大限度的整合,通过粉丝经济拉动食品销售。”一位业内人士告诉记者。

  不可否认的是,雏鹰农牧集团和沙县小吃集团线下线上的“亲密合作”,将形成协同效应,发挥1+ 1>2的整合优势。线上线下的优化整合,有利于进一步扩大雏鹰农牧集团的市场份额,提高公司的盈利能力,提升雏鹰农牧的市场竞争力。“此前,圣农发展供货肯德基、麦当劳两家获得的收入,占圣农发展总营收的21.3%。由此预计,此次雏鹰农牧牵手沙县小吃,将出现数倍环比增幅。”上述业内人士表示。

  被迫转型

  事实上,生猪养殖业存在“猪周期”, 三年一个轮回,行情拐点均相隔三年。而这一潜在定律是养猪行业预判行情的普遍方式。

  值得关注的是,在养殖的全产业链上,存在这样一个规律,越靠近上游,投入大,风险大,收益低。相反,越靠近深加工、市场渠道的产业下游,投入小,风险相对较小,收益大。近年来,生猪价格持续走低,尤其是2014年春节后猪价快速下跌,猪粮比骤降至盈亏平衡线以下,整个行业普遍亏损。作为生猪养殖第一股,雏鹰农牧也难独善其身。公司2013年实现净利润7562.11万元,同比下滑75.02%;2014年巨亏1.84亿元。事实上,自从雏鹰农牧上市后,刚好遭遇一个猪周期,市场行情处于低谷震荡,直接影响了其业绩。

  自2010年上市以来,雏鹰农牧实施全产业链战略,除养猪环节之外,粮食贸易、饲料生产、生猪养殖、肉类加工、冷链物流、连锁专卖、电子商务等,都有涉足。全产业链战略快速推进,同时市场行情一直低迷,压力倍增的雏鹰农牧被迫进行战略微调,在市场终端寻求突破,以尽快解困。

  调整后,生猪养殖、粮食贸易、互联网已成为雏鹰农牧三大战略布局。而市场终端渠道则成了雏鹰农牧三大战略优先布局的重中之重。对雏鹰农牧来说,要想获得利润空间,尽快扭亏为盈,必须迅速向终端延伸。

  下游推进

  雏鹰农牧靠上游养殖业起家,但是近几年,逐步往产业链下游终端上走。商贸子公司股东变革、成立电商公司、收购终端渠道龙头企业等,在下游终端渠道上,不断攻城拔寨。

  事实上,早在2012年,雏鹰农牧就已涉足下游终端产业,布局全产业链。2014年10月15日,雏鹰农牧与山东新冷大食品集团有限公司签订了《合作意向书》,采取“增资+受让股权”的方式,取得山东新冷大55%的股权。“将山东新冷大纳入雏鹰农牧体系内,利于加强下游肉制品加工能力和销售能力,丰富产品种类,扩大市场份额,提升公司整体竞争实力。”雏鹰农牧在公告中解释说。

  2014年10月,雏鹰农牧旗下公司微客得与苏州淘豆食品有限公司签署协议,拟以不超过7075万元,采取“增资+受让股权”的方式取得淘豆食品61%的股权。

  一段时间来,雏鹰农牧对终端业务进行了大刀阔斧的调整,一个明显的特点就是以资本为纽带,引入专业化力量,形成协同发展效应。

  除线下渠道外,线上渠道同样是雏鹰农牧重视的。有一家叫做“微客得”的子公司担负着雏鹰农牧的电商等线上业务。2015年6月,微客得与河南杰夫电子商务有限公司及其原股东签订协议,微客得科技拟以不超过2295万元,采取“增资+受让股权”的方式取得杰夫电商51%的股权。

  虽然雏鹰农牧不断向下游市场拓展,但是要想成功融合,并不是那么容易,比如与沙县小吃集团的合作,沙县小吃标准化、产业化需要时间,而雏鹰农牧中央厨房的构架,所供产品的研发、深加工等,同样需要时间。

  对雏鹰农牧来说,与沙县小吃集团的合作,还要一步一步来,而要想成功实现产业链下游延伸,还需要很长一段路要走。

责任编辑:宋美丽  



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