3，地域差异化：在同一区域里，如果竞争对手太多，竞争激烈的时间，采用“避实击虚”的战略和战术，先走一步，夺取竞争对手还没有重视的市场，进一步扩大销售网络。
4，顾客差异化：细分市场和市场定位：市场细分已成为当今营销战术的核心内容，其主要作用是有利于企业发展新的市场。种猪市场可分为产品供港澳的外贸系统猪场、政府“菜篮子”工程基地、农业系统、供销系统、粮食系统、外来投资、养猪专业户、香港市场等目标市场。种猪企业应分析各个系统的特点，通过市场细分，识别和掌握不同市场顾客的需求，分析比较各竞争对手的营销状况，着眼于市场前景广阔而竞争对手又不强的细分市场，在适当时机，开拓新市场。特别是种猪企业，更应注意市场细分原则，扬长避短，发挥优势，取得更大的经济效益。
5，服务差异。服务差异。美国著名学者李维特断言：新的市场竞争将主要是服务的竞争。企业经营进入顾客满意经营年代，假设种猪供求平衡，质量、价格竞争已难分高低的状况中，种猪企业靠什么去获取竞争优势？靠服务！于是服务差异就成了竞争对手之间竞争的利器。
企业向客户提供优质种猪的同时，应伴以规范的全面服务，使客户得到最大的满足，进而成为种猪场最忠实的和最长久的主顾，种猪企业应以“想方设法使养猪企业和养猪户盈利”为存身立世的根本理由。通过服务,消除种猪使用者的各种顾虑，维护产品在他们心目中的形象，提高本企业的信誉。
如广东白石猪场运用整合营销策略，以顾客为中心，推行CS（顾客满意）战略，采用售前服务、种猪销售、售后服务、信息反馈、质量跟踪、人员培训、企业改造六位一体的全方位综合服务体系，形成完善的销售和服务网络，形成较强的市场竞争力。
可能有人会说：种猪市场还没有发展到和其它行业那样激烈竞争的程度，没有必要花这么大的精力、这么早就去抓客户服务。我们且不说服务好顾客、让顾客满意是企业的天职，就单从企业自身利益考虑，要想在今天和明天市场竞争中取得优势，超前一步，肯定也是必须要做的事，也是种猪企业经营管理者具有长远战略目光的体现。
6，信息差异：在信息时代，是反应快的企业吃反应慢的企业，而不是规模大的吃规模小的，提高企业的效率，才能够成为竞争的真正赢家！或许在信息时代以前，一个企业的成功模式可以这样的描述：规模+技术=成功。但是在信息时代，这就不被允许了，这就必需改写而这样地描述：信息+管理=成功，而不是简单的技术开发、产品生产；不但要能够适应市场需求，而且要能够创造消费者新的需求。
产品目标市场差异化营销策略主要是以市场细分为基础，把产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择几个细分市场作为目标市场，分别制定不同的市场营销策略，提供有差别的产品和服务，开展针对性的营销活动。种猪整体市场可分为若干个买主群，分别为原种猪（大白、长白、杜洛克等），合成系种猪，二元杂种母猪及配套系种猪等市场。原种猪可通过测定，实行分级销售，如广东白石猪场杜洛猪种猪特级为8000元/头，一级为6000元/头,二级为4000元；经过配合力测定、多代选育的配套系猪的一方面可提高后代的各项性能，增加种猪使用者盈利的机会，又可避免顾客只买公猪或只买母猪而减少种猪生产企业的收益。生产企业可根据本身的实际情况决定选择那一类或几类，甚至整体市场为本企业的目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制订最佳的营销策略，提高市场占有率，以期取得更好的经济效益。
（四）、综合型差异化营销策略
最具有竞争力的企业当然是运用综合型差异化营销策略的企业，这类种猪企业把整个猪场当成一个市场营销组织来管理，将各方面的差异整合成为一个近完美的组合，使企业的技术创新能力、人才竞争力、战略决策能力、生产制造能力、市场应变和营销能力和组织协调能力各个方面保持同待业领先水平。企业应以顾客为中心，既向顾客提供质量优良的产品，又向顾客提供全方位的服务，使顾客在使用企业种猪产品之后能获利或得益，达到“双赢”的最终目的，并通过实施名牌战略，提升企业的总体形象，提高企业及其产品的知名度、美誉度和顾客对企业和产品、服务的满意度、忠诚度，使大批顾客成为企业的忠实顾客。在顾客的期望与信赖基础上，与顾客建立起了牢固的合作伙伴关系，真正体现了以消费者为中心的营销观念。
种猪市场的竞争实质上是对种猪使用者的争夺，谁能拥有并留住顾客，谁就将在竞争中处于有利地位。种猪企业应以“想方设法使养猪企业和养猪户盈利”为存身立世的根本理由。通过服务,消除种猪使用者的各种顾虑，维护产品在他们心目中的形象，提高本企业的信誉。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么？”，种猪这一类特殊的耐用消费品，应以产品差异和服务差异为主攻方向；
作为大型的种猪场，应该突出本场种猪那方面具有独特性能或体型，或者服务优于其他种猪场。种猪的市场定位包括：突出体型外貌、繁殖性能、生长速度、抗病力、肉质或各方面的服务等。塑造出本企业种猪与众不同的形象和内在的“气质”。
三、判断种猪企业实施差异化营销策略成功与否的标准。
差异化策略是一个动态的过程，随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需求也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化，要想种猪场的差异化战略成为胜人一筹的利器，出路只有不断创新，用创新去适应市场需求的变化，在某种意义上，企业的的差异化战略就是不断创新，创造差异，在企业的管理工作中，唯一的不变就是"要变"。经营者不仅要根据行业内竞争态势，企业产品的生命周期，产品的类型实施相应的差异化策略，并注意顾客的反馈，种猪企业的管理者不能只习惯于根据自己的判断来预测市场的需求，应多拜访顾客，接触同行，在与种猪使用者的沟通中掌握他们的需求、从同行的交流中获取市场信息。加强营销全过程的管理和控制，实践是检验真理的唯一标准，差异化营销策略是否成功，最终是看企业营销实绩和总体效益。
责任编辑：admin
猪e网--种猪引种直通车：http://mikecrm.com/f.php?t=LeKH5H
在线填写问卷，我们将为您推荐优秀种猪企业。
