最近，一条关于江西四兄弟捐3600万元为家乡父老建72栋别墅的消息引起广泛关注。然而，记者偶然发现，沉寂半年的“北大猪肉佬”陈生出手更大方——花费近2亿元为家乡220户村民每户免费建一套别墅。
“这半年我都在沉淀、整理，主要精力用在了建设家乡湛江遂溪官湖村的城乡共荣新模式上。”作为2012年广东十大经济风云人物——天地壹号饮料股份有限公司董事长陈生已经“默默无闻”半年有余，似乎放弃了原来高调的北商作风，转而埋头做事更像一位老派粤商。
不过，“隐身”半年的陈生悄然实施了很多计划：投资3亿元建设湛江遂溪官湖村的城乡共荣体系、今年底前迅速在广州开设20多家社区生鲜店壹号厨房、组建400人的电商团队……当然，他最感兴趣的还是让家乡父老和员工掌握可持续致富的“造血秘籍”。
缩小城乡收入差距创新实验
商海征战20多年，陈生对于自己的财富如何使用也常常陷入深深的思索之中。看着家乡父老七百年都没有改变的生活方式及每年几千元的人均收入，陈生明白，直接给钱的输血方式不能彻底解决家乡父老致富的问题，一定要有造血机制。
在秋意盎然的湛江遂溪省级贫困村官湖村，陈生花上一天的时间带羊城晚报记者参观他投资3亿多元建设的新农村。
“全村220户，每户送一栋280平方米的别墅，还送五亩荔枝林，每户在新建的生猪养殖场养猪500—1000头，这样算下来，四年后，村民的年收入可以达到20万元以上，而且不用为上学、住房操心。”陈生坦言。
既能帮助乡亲，又能为企业发展提供可持续的生产资源，陈生对于这种新型城乡共荣模式这样看：“同样的钱放在不同人的口袋里使用价值是不同的，边际效用也不一样，三个亿放在200多户农民身上的效用，比放在我口袋的效用大得多。”站在官湖村的愿景图前，陈生特别兴奋，言语间流露出朴实的乡土味。
“按每户劳动力情况分配500-1000头猪供农户养殖，猪苗、饲料、疫苗由公司统一提供，出栏后统一收购，每户年纯收入可达10万元。”陈生说，先帮助家乡的村民，下一步就研究怎么提高公司员工的福利，也许上市不失为一个让“兄弟们”共享发展成果的好法子。而最终，陈生想打造的将是一条可持续发展的在细分市场线上线下融合的产业链模式。
社区商业是未来商业发展新趋势
社区，则成了陈生商业版图扩张的另一块核心阵地。
“我们通过调研，发现社区生鲜市场还有巨大的空间。商业创新就是要找准市场的空白点。”这半年来，陈生不声不响地潜入社区开店，今年他的社区生鲜店壹号厨房已经悄悄在广州的番禺开了七八家，今年底前将达到20多家。
“当初我想卖酒的时候遇到了醋饮料的契机，全国没有人做这个饮料，我果断放弃卖酒，去卖天地壹号，现在天地壹号占据了醋饮料市场46%的份额。最开始，我想卖鸡的时候，遇到了禽流感，几十万只鸡都死了。2006年，我转农贸市场发现，市场里有湛江鸡、清远鸡、阳江鸡等品牌，猪肉却是没有品牌的。于是开始尝试做中高端品牌猪肉壹号土猪。”现在壹号土猪进入北上广深有800多个网点，年销售30万头。
陈生感叹，“创业就像谈恋爱，要多谈几个，再选择合适的结婚。商业也是一步一步试出来的。我的社区生鲜店壹号厨房从今年6月份开始，一家店就改了四次，浪费几十万元。”
社区商业将是未来商业发展的新方向，而布局社区商业的壹号厨房正在为陈生的生鲜电商打下基础。“还是尝试阶段。”陈生对于新动作仍是欲言又止，但在社区店大步前行的同时，亦通过投资VC延伸生鲜产业的上游环节，打造一个以社区生鲜为接入点的全产业链生鲜O2O，这一步，显然对其是事关未来的战略性布局。
陈生解读新常态
回归企业的原点：核心竞争力
新经济环境下，增长放缓是必然的。在传统充分竞争的行业如饮料和生猪的市场，整体销售额高达万亿元，我们处于细分领域，受经济下滑的影响并不大。就好比有1000碗饭，我只要两碗就饱了，关键是我靠什么去抢这两碗饭，要靠可持续的创新机制。
充分竞争的行业里关键还是要看企业自身构建竞争力的能力，就是回到企业的原点：构建核心竞争力。这包括要有好的产品、团队、战略和战术等。从纯商业角度来讲，中国目前还是全世界最好的创业沃土，但必须懂得品牌差异化竞争，细分市场里的定位。
我的一位朋友经营地产，最近因为资金链的问题破产了。我每次想到朋友的经历都提醒自己，不能把一些特殊阶段特殊情况当成常态，而应该不断通过改变提升自己的应变能力。市场瞬息万变，明天肯定比今天难，一套打法肯定不能走遍天下。要变革，勇于革自己的命才能获得在经济新常态下生存发展的机会。
对话
危机感带来新套路
在当前中国富人扶助穷人的案例中，大部分都是采取了输血的模式，给钱给物。然而，授人以鱼不如授人以渔，出身北大的陈生对此有深刻的认识，也一直希望找到新的实验模式来尝试达到不但输血更要造血的功能。而在商业领域搏击中挥之不去的重重危机感，更让陈生每次选择的打法必然打出新套路。
为何不直接捐款？
羊城晚报：对于企业家来说，也许直接给钱是最节约时间的做慈善，你为什么选择这么复杂的让家乡致富的道路？
陈生：当下，除极少数国家外，生存已不是财富积累的主要目的，尤其是那些金字塔尖上的财富拥有者，他们财富的边际效用已趋近为零，美国富豪盖茨、巴菲特们的裸捐已经成为发达国家富豪们的常态。
在中国，个人财富的积累只有30年的历史。我们没有能力改变中国的现实，但我们希望做些力所能及的探索。我们希望，在重建官湖村的造血功能和适当地给予输血以后，这条贫困村能像繁华的都市一样，共享改革开放的成果。
扶贫其实是为建养猪场？
羊城晚报：对于你现在官湖村的模式，很多人觉得最终还是商业利益为重，主要是为了建养殖场。你怎么看？
陈生：如果我是纯商业考虑肯定不会在老家官湖村来建养殖场。因为这里的成本比租赁别的村要贵七八倍。村里的人很穷，早就将村里的土地以30年的租期租出去了，现在我把这些地全部收回来，需要一次性付给对方余下20年的租金，而且年租金的开价比市场价还高出50%以上。商业不是最重要的考虑因素，我最希望的还是给家乡的村民一个可持续的造血挣钱的机会。
羊城晚报：给每户村民一栋别墅，他们会不会变懒？
陈生：村民如果不去劳动，就没有收入，即使住在漂亮的别墅里，也不可能真正提高生活质量。这也是我们这个实验模式的出发点，不养懒人。只有积极努力，才能有高收入。现在村里人抢着来养猪。
分分钟可能被革命
羊城晚报：在商业领域你总是不断尝试新的模式的原动力是什么？
陈生：目前中国有几千万个单位在养猪，每年生猪销售量达6亿头，可前十大企业占全国不到2%的份额。现在800多家线下壹号土猪门店没准儿哪一天就被别人革了命。为了不被淘汰，必须不断研究新的产品和商业模式。
做生鲜最困难的是团队
羊城晚报：为什么最近悄然开始做生鲜社区店壹号厨房和布局生鲜电商？
陈生：我发现，现在人们的生活节奏很快，很多白领不喜欢下班还去肉菜市场花时间买菜买肉，有的没有时间买，有的是懒得买，因此生鲜电商肯定将成为新的消费趋势，目前来看，国内还没有哪家的生鲜电商做到成功。
羊城晚报：目前做生鲜，你认为最大的困难是什么？
陈生：是团队的打造。做生鲜如果没有强大的线下资源，包括生产、配送、网点等元素是不可能的。而要具备这些元素，建设有互联网思维的团队是最重要的，但人的工作最难做。我们现在尝试开社区生鲜店壹号厨房，目前已经有200多种商品，同时组建400人的电商团队，为下一步线上布局做好准备。
责任编辑：王妍琪
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