看金新农养殖版块未来五年，如何变思维、建系统、创价值？

--记金新农.金知猪.武汉天种战略合作汇报会

2018年1月26日，金新农.武汉天种2017年年度总结表彰暨2018年迎春联欢会在武汉黄陂纵横大饭店举行，猪e网记者应邀参会，第一时间汇报给大家，一起看看金新农养殖版块未来五年，如何变思维、建系统、创价值？

本次会议由武汉天种市场总监杜文浩先生主持，金新农董事长陈俊海先生、金新农股份副总经理/武汉天种总经理赵祖凯先生、刘德庸、张丽宏、尚书、王劲平、王跃章、何婷、魏弘、麦汉波、林万清、王亚军、刁志峰、杜德利、张慧敏、张剑峰、陈医平等特邀嘉宾，及众多武汉天种的合作伙伴、供货商参加了本次会议。

四大报告详解金新农养殖版块未来五年布局

会议在金新农股份副总经理/武汉天种总经理赵祖凯先生致开幕词后正式开始，赵祖凯先生作了“金新农养殖版块未来五年发展战略汇报”，金新农投资建设中心规划技术部总监冯细钢先生作了“投资建设中心养殖规划布局及进展汇报”，武汉天种市场总监杜文浩先生介绍了“2018年金新农养殖版块采购战略”，武汉天种营销总监黄俊先生作了“2018年营销战略汇报”。

图为：金新农股份副总经理/武汉天种总经理赵祖凯先生正在做报告

赵祖凯先生在报告中，介绍了金新农公司、金新农领头人陈俊海先生及金新农发展历程，对金新农产业链子公司布局做了介绍，金新农目前有2家平台贸易公司，2家互联网公司，4家金融公司，5家生物技术+动保公司，6家种猪及托管公司。金新农2012年至2016年复合增长率为12%，2016年金新农实现营业总收入27.9亿元，金新农进一步深化和完善产业布局及经营管理模式的转型升级，并收获了“饲料技术创新品牌全国30强”等众多荣誉。依靠天种47年养猪人才体系及团队、金新农17年专业猪饲料研发生产人才团队，借助上市公司融资平台、融资租赁平台优势，天种技术体系积累及整合行业优秀资源及盈华讯方、有极信息公司这样专业的互联网公司提供在线营销服务，金新农将在10年内打造600万头，辐射1200万头生猪养殖产业链。

随后赵总介绍了武汉天种的发展历程，目前种猪产业主要控股/参股：武汉天种、福建一春、韶关优百特、河南新大等4家公司，2006-2010年公司相继在河南、江西、湖南、福建建立了养殖基地，2014年资本进入，开始产业整合。武汉天种一直专注育种，本土化自主选育47年，坚持引进-选育-提高-再选育-再提高的外来种猪改良之路。近年武汉天种已获得了100多项国家、省、市级荣誉，如2007年成为全国猪联合育种协作组成员单位，2010年武汉天种成为首批国家生猪核心育种场，2012年成为中国畜牧业协会会长单位，2013年武汉天种被授予农业产业化国家重点龙头企业，2015年被评选为第四届中国畜牧行业先进企业，目前已连续16届获得国家种猪测定中心测评冠军等等。

未来发展规划战略将以先进的产业化发展模式为基础、联合育种体系优质资源为支撑、猪场专业托管服务模式、金知猪联合采购平台、猪场生产管理信息化等“五架马车”核心竞争力，在东北、华中、华南三大区域，以金新农企业饲料分公司为中心，在150公里半径范围内发展商品猪养殖及无抗养殖；与金新农股份产业链上下游版块的饲料工业体系、屠宰及食品深加工体系、高端品牌肉研发及市场营销体系形成联动发展；实现金新农股份公司构建以生猪养殖为产业核心的完整产业链布局，为消费者提供健康安全猪肉的战略目标。

生猪养殖业务目标在2025年实现年出栏商品猪600万头及配套使用万吨饲料。猪场信息化体系建设目标，通过猪场信息化管理软件的成熟应用，提升自有600万头商品猪体系精细化管理水平，并建立金新农猪场管理大数据中心，在客户和战略合作伙伴中免费推广应用，大数据共享，为决策提供数据支撑。

图文：冯细钢先生正在做报告

冯细钢先生的报告，从我国生猪养殖地域分布讲起，重点介绍了金新农旗下武汉天种、福建一春两个种猪推广品牌，详细介绍了金新农养殖版块项目整体规划布局，华南市场以福建一春为中心进行种猪辐射+无抗高端猪肉养殖基地（南平金新农），华中市场打造武汉天种强势品牌，实现种猪销售覆盖量全国第一，东北市场实现产业转移实现2025年底生猪出栏300万头。

目前金新农在建的工程有铁力金新农一期工程（16400头），一春/南平金新农养殖小区（10000头）；筹备项目有：湖北武汉天种提档升级改造项目、荆门天种/湖北京汉项目、河南西平天种项目、广东韶关优百特二期工程项目、福建一春母猪+南平金新农项目；投资总额度在建工程投资额度8-10亿元，筹备项目投资额度15-18亿元，目前在建及筹备项目工作人员80人，初步定义以欧美大跨度封闭环控高效猪场为主，战略规划为出栏30-50万头养殖集群区（区域范围100km内）。

图为：冯细刚先生介绍的南平金新农高楼养殖小区设计思路分享

冯细钢先生最后分别介绍了每个金新农猪场在建或筹备项目建设的思路和亮点，他认为猪场项目建设发展与模式革新提现在4方面：1、大跨度、高效：重资产建设模式的推行；2、新型理念与新型设备的接纳与使用；3、专业化育肥农户的效益提现；4、社会化资本的多元合作模式。

图为：杜文浩先生在报告中介绍金知猪平台

杜文浩先生在报告中，先介绍了金新农养殖版块组成，存量50万头能繁母猪，重点介绍了金知猪平台及其操作模式、采购方式、客户服务、项目推进、发展规划，建金知猪平台是为了整合资源，形成商业共同体，发挥平台作用，降成本，出价值。未来发展将融合整个养殖、动保疫苗共同发展，成为未来动保疫苗企业线下京东。

图为：黄俊先生在报告中介绍武汉天种2018年营销战略

黄俊先生在报告中详细介绍了武汉天种营销部2017年年度经营工作及2018年工作计划。他认为做营销战略首先要分析市场，了解你的客户在哪里？在报告的开始他对我国生猪养殖区域、“十三五”中国生猪区域布局做了介绍。他提到天种种猪主要为自己的发展和扩张做准备，种猪销售将以华中、华东地区为主，同时努力开辟新市场。天种只有种猪公司，没有生猪公司，环保退养，对天种这样的种猪企业来说是机会，对养殖产业来说也是机会。天种目前产能还不够，将继续挖掘传统市场，环保减量的同时公司不减量；做强二级市场，在公司属于中等偏下的市场，通过各种手段提升占有率，把基础做牢；扶持南方广东广西等潜力市场。黄总在报告最后介绍了天种的OEM合作方式，将选用第三方种猪生产基地，生产天种种猪的种猪，把天种种猪搬到别的地方养，特别是加强空白地区的合作。

通过这4个汇报，让与会者深刻的感受到了金新农养殖版块发展思维的转变，未来五年金新农养殖版快将更加系统化，且将创造更大价值。

给优质供应商颁奖诚意感人  

会议报告环节之后，赵祖凯先生发布了武汉天种优质供应商、居间商、客户表彰名单，赵总表示奖项的设置仅是为了表达对合作伙伴的感谢，所有供应商都是无条件45天付款，只要是供货到了45天一定结算给供应商，天种这样做是希望在行业内建立诚信品牌，从2016 开始一直这么坚持去做。天种会坚持把本土选育的品牌做大做强，希望在以后的国内国际种猪市场都有一席之地，产品会往无抗猪肉这一块走，客户供应商都是我们的合作伙伴，天种也是天种客户的供应商，将心比心，互相支持，共同发展。赵总的发言让与会人员感动的同时，感受到了天种满满的诚意，获得了全场热烈的掌声。

战略签约开启新征程

会议最后，天种销售总监黄俊先生主持了武天种和贵州开阳县康健牧业有限公司的合作签约仪式。

在签约仪式前，开阳县康健牧业有限公司总经理王跃章先生介绍了自己公司的运营情况及选择和天种合作的原因，王总的公司存栏母猪6000头，有4个生产基地，贵州是一个“8山1水1分田”的地方，是全国没有平原的省份，在贵州投资最大的瓶颈是土地，贵州目前发展速度很快，在全国能排前三名，且贵州很多一把手都高升，贵州发展得到中央大力支持，从2015年成立3000亿扶贫基金，只提供给涉农产业使用，贵州要在2019年提前脱贫，领导压力大，但贵州种植很难大规模，养殖上养猪比较稳定些，这次王总公司有机会获得政府资金支持，王总希望抓住这个十三五的扶贫机遇，今年年底增加到2万头的产能。王总的经营理念，做好自己的强项，很多工作都外包，只做自己的强项，这次和天种、金新农合作，希望进一步深入各自做好自己的强项，优势互补。这次合作只是开端，天种派人入住我们种猪公司管理，互相间求同存异，慢慢的就都“同”了，就都很正面发展了。

从王总的发言中，猪e网记者感受到了养猪人不断进取的激情和开放的思维，在全体参会人员共同见证下，赵祖凯先生与康健牧业王跃章先生现场签署了战略合作协议。

这不仅是一份合作，更是金新农.天种迈开养殖版块未来五年发展步伐的号角，猪e网预祝这个一直追求本土育种驯化的品牌种猪企业未来之路越走越宽。

责任编辑：冯赛  

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